Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel et orienté vers la performance, la capacité à structurer, piloter et suivre l’activité commerciale à l’aide d’outils adaptés constitue un avantage stratégique déterminant. Les entreprises performantes s’appuient sur des dispositifs de planification et de suivi tels que le Plan d’Actions Commerciales (PAC), le Plan d’Objectifs d’Activités (POA) et les tableaux de bord de pilotage, afin d’améliorer la visibilité sur les résultats, d’optimiser les ressources et de renforcer la prise de décision.

Le séminaire international proposé par CIMEF INTERNATIONAL permet aux participants d’acquérir des méthodes concrètes pour structurer leur action commerciale et renforcer leur efficacité opérationnelle. À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Élaborer un PAC et un POA alignés sur les objectifs stratégiques de l’entreprise.

• Définir des indicateurs de performance commerciale pertinents et mesurables.

• Concevoir et exploiter des tableaux de bord pour piloter l’activité en temps réel.

• Analyser les écarts et prendre des décisions correctives efficaces.

• Améliorer la performance individuelle et collective des équipes commerciales.

Cette formation s’adresse aux directeurs commerciaux, chefs des ventes, responsables d’agence, superviseurs, responsables marketing et cadres en charge du développement commercial, tous secteurs d’activité confondus.

Participez à ce séminaire pour structurer votre pilotage commercial et renforcer durablement la performance de vos équipes et de votre organisation.